Квиз сайт – логичная эволюция продающих страниц в мире вечно спешащих и замученных информацией пользователей. Представленный в виде интерактивного опроса, теста или викторины квиз захватывает внимание потенциального клиента и стимулирует его на конкретные действия. Что же такое квиз? В чем выгода интерактивного формата? С помощью каких сервисов его можно создать? Подробно и с примерами поговорим о сайтах квиз.
- Что такое квиз (quiz)
- Преимущества квизов
- Сравнение сайтов: квиз или лендинг
- Квиз вместо лендинга: стоит ли?
- Как сделать квиз сайт: особенности текстового контента
- Этапы конструирования: как создать квиз сайт самому
- Кому нужна квиз форма на сайт
- Сферы, где малоэффективна разработка квиз сайтов
- Конструктор квизов для сайта: 5 популярных сервисов
- Ошибки при создании квиза
- Пример Квиз-сайта для стоматологии
Что такое квиз (quiz)
Quiz сайт – маркетинговый инструмент, представляющий собой небольшой опросник, тест или викторину. Формат квиза – виджет, одностраничный сайт или отдельное окно. Ярко оформленные короткие и понятные вопросы захватывают внимание пользователей, а приятный бонус в конце закрепляет положительный результат.
Правильно составленный интерактивный квиз выгоден для обеих сторон – и для владельца сайта, и для потенциального клиента. Вопросник помогает пользователю:
- определиться с выбором;
- развеять сомнения;
- увидеть преимущества услуги или товара;
- получить скидку, бонус или приятный подарок.
Создание квиз сайта для владельца проекта – это:
- получение заявок от заинтересованных клиентов;
- сбор контактных данных целевой аудитории;
- реклама продукта или услуги в социальных сетях и на форумных площадках;
- контроль динамики покупательского спроса;
- выявление предпочтений заказчиков и покупателей;
- повышение лояльности к компании или бренду;
- демонстрация экспертности;
- превращение простых посетителей в покупателей.
Квизы делят на два типа:
- Развлекательные (информационные) – ориентированы на продвижение бренда, презентацию и рекламу продукта без какого-либо намека на покупки.
- Продающие – помогают пользователю с выбором и направлены на совершение клиентом целевого действия.
Преимущества квизов
Квиз опрос на сайт воспринимается как игра. Геймификация упрощает восприятие контента, усиливает заинтересованность клиента в продукте компании. За счет игрового и яркого формата квизы гарантируют:
- высокую конверсия – не менее 10-15%;
- отличную посещаемость и вирусность – пользователи делятся креативными и интересными тестами в соцсетях;
- хорошую окупаемость – создать квиз сайт можно бесплатно, а вот заказы и продажи проект приносит стабильно и исправно.
Сравнение сайтов: квиз или лендинг
Долгое время одностраничники Landing page считались самым эффективным маркетинговым инструментом. Они кратко, но исчерпывающе описывали достоинства продуктов и услуг, стимулировали к заказу или иному активному действию.
Но пользователь устал…
Устал листать длинные протяженные страницы. Устал падать в «воронку продаж». Устал вникать в даже в самые короткие тексты. Устал даже думать и выбирать.
Максимум, на что готов замученный рекламами и информационным прессингом современный читатель сайтов, это посмотреть картинки, выбрать вариант ответа на вопрос и ознакомиться с результатом.
И появился новый инструмент – квиз. Квизы работают или как независимые стимуляторы продаж, или встраиваются в привычный формат лендинга.
Главные отличия между сайтами:
| Landing page | Квиз-опросник | |
| Формат | одностраничник | одностраничный сайт, виджет, всплывающий блок |
| Задача | побудить к покупке, собрать личные данные для совершения сделки | заинтересовать в продукте, помочь определиться с выбором, собрать контакты без обязательства покупки |
| Информационное содержание | рассказ о продукте/услуге/бренде и его преимуществах, подведение к заключению сделки | короткий опрос, тест или викторина |
Квиз вместо лендинга: стоит ли?
Классические сайты, Landing page, Quiz… Каждый проект имеет свои преимущества. Опытные предприниматели используют выгоды каждого продукта, комбинируя лучшие идеи.
Но не стоит лихорадочно заменять сайт лендингом, а лендинг квизом только по тому, что так велит новый рекламный тренд. Лучше объединять.
Разработка квиз лендингов набирает обороты, удерживая пользователей интересными опросами и плавно проводя клиентов по воронке продаж. Также неплохо работает, если установить квиз на сайт. Высокую эффективность показывают викторины при удержании уходящих с сайтов клиентов, когда опрос запускается при попытке свернуть или закрыть сайт.
Квиз нельзя использовать в качестве калькулятора расчета услуги, а также для стимуляции прямых продаж. Это мягкий метод воздействия на клиента, основанный на лояльности и уважении.
Как сделать квиз сайт: особенности текстового контента
Чтобы провести пользователя через череду вопросов теста и получить активную обратную связь, стоит придерживаться простых правил:
- Вопросы теста должны быть простыми, понятными, лаконичными. Стоит отказаться от профессиональных формулировок, длинных предложений и заумных фраз.
- Опрос должен погружать пользователя в тему, задавать нужный вектор, подталкивать к выбору подходящих ответов.
- Вопросы стоит вести от простого к сложному. Для продающих викторин при выборе формулировок необходимо основываться на правилах проведения продаж – использовать схему воронки или наводящие вопросы.
Задача удержания внимания клиента легко реализуется с помощью возрастающих скидок, бонусов и подарков, отправка которых осуществляется по контактам пользователя.
В итоге клиент получает полноценную выгоду от участия в опросе:
- экспертный ответ на свой вопрос;
- подбор подходящей продукции/услуги;
- скидку на товар или приятный подарок.
Этапы конструирования: как создать квиз сайт самому
- Определиться с видом quiz – продающий или развлекательный. Оценить целевую аудиторию, ее потребности и желания.
- Сформулировать основной оффер: зачем пользователю проходит опросник и тратить время, что получит потенциальный клиент за игру в вопросы-ответы.
- Составить сценарий – количество вопросов, варианты ответов. Рекомендованный объем теста – 4-10 вопросов.
- Заказать квиз сайт или собрать самостоятельно по шаблону на конструкторе.
- Завершить квиз – не все пользователи любят делиться контактными данными, поэтому стоит подогреть интерес тестируемого полезным подарком, скидкой, чек-листом.
Дальше работа ведется уже вне сайта. Это выход на прямое общение с пользователем, проведение клиента по воронке продаж и закрытие сделки. И, конечно, аналитика – оценка реакции клиентов на оффер, корректировка самого квиза и иная работа для достижения изначально поставленных целей.
Кому нужна квиз форма на сайт
Квизы хорошо работают почти в любой сфере. Главное, придумать хороший тест и предложить логичное завершение викторины. Так как задача quiz-сайта – помощь в выборе, то и предлагать опросники нужно в соответствующих сферах. Хорошо работают:
- квиз сайт туризм – подбор туров с несколькими ценовыми альтернативами;
- косметологические проекты – предложение линеек уходовых продуктов или процедур по результатам теста;
- образовательные квизы – выбор места учебы, курсов, рекомендации уровня изучения;
- квизы сайтов услуг – стоматология, дизайн, строительство.
Собственно, квизы уместны везде, где нужно подобрать оптимальный продукт для представителя целевой аудитории.
Сферы, где малоэффективна разработка квиз сайтов
Из предыдущего пункта логично и обратное: продающие квизы не нужны там, где пользователь точно знает, что он хочет.
Конструктор квизов для сайта: 5 популярных сервисов
Чтобы добавить квиз на сайт, нужно его создать. В этом помогут платные и условно бесплатные сервисы с разнообразным функционалом. Рассмотрим самые популярные.
Envybox
Envybox – мультисервис для повышения продаж, предлагающий виджеты под самые разные задачи. Виджет quiz – одна из функций.
Работа на сайте начинается с прохождения своеобразного квиза – анкеты, по результатам которой проект автоматически генерирует подходящие виджеты.
На самом деле клиенту Envybox по итогу предложат весь набор, имеющийся на сайте, но личные данные уже будут собраны.
Далее запускается конструктор, по которому очень легко собрать квиз. Особенности:
- Развернутые подсказки на каждом этапе – если нажать на значок «вопроса» у соответствующего пункта.
- Варианты ответов – текстовые или изображениями.
- Настройка цветов и размеров всех элементов.
- Выбор полей для сбора аналитики и данных клиента.
- Возможность создания нелинейных опросов – следующий вопрос формируется на основании предыдущего пользовательского ответа.
- Предусмотрено подключение опции подарка или вознаграждения за пройденный тест.
- Получение заявок удобным образом – SMS, Telegram, e-mail.
- Отслеживание статистики по квиз в личном кабинете.
Квизу назначается отдельный адрес. Опросник привязан к конкретному сайту кодом, который нужно вставить для активации виджета.
Сервис платный. Дается неделя тестового периода. И можно получать денежное вознаграждение за привод новых клиентов: один друг – 2000 рублей на бонусный счет для оплаты виджетов. Плюс есть реферальная программа.
Marquiz
Перспективный и быстро развивающийся онлайн-сервис с шаблонами квиз сайтов. Создать квиз на Марквиз можно буквально за 10 минут. Особенности:
- Очень простой и понятый интерфейс – собирать опросы интуитивно просто.
- Тематические шаблоны квиз – легко отсортировать по темам и выбрать подходящий.
- Можно создавать нелинейные тесты – показывать пользователям вопросы в зависимости от ответов на предыдущие.
- Вариативность ответов – картинки, списки, ползунки с цифрами, даты, свободный ввод.
- Установка триггеров – растущие по мере прохождения опроса скидки, автоматически рассылаемые бонусы.
- Интеграция с системами аналитики и сервисами рассылок – более чем с 50 CRM-системами.
- Возможность создания квиза для социальных сетей – для «ВКонтакте».
- Выбор формата – виджет, квиз-лендинг, опрос по ссылке.
Есть две недели бесплатного тестового периода, потом нужно выбрать тариф. Тарифы напрямую зависят от прогнозируемой пользовательской активности. Стоимость привязана к количеству пройденных опросов – сформированных заявок.
FormDesigner
FormDesigner – онлайн-конструктор веб-форм, опросов, калькуляторов, квизов. Предлагает создать по шаблону и скачать сайт квиз или же сделать викторину самостоятельно. Особенности:
- Большая пошаговая инструкция со скринами от разработчиков – быстрая и понятная сборка любого квиза.
- Создание викторин с динамической структурой – разветвленный опрос, подстраивающийся под ответы пользователя.
- Возможность защиты форм капчей или паролем.
- Установка на любые сайты и движки.
- Встраиваемая опция приема оплаты.
- Интеграция в CRM-системы.
- Быстрый доступ к статистике и сбору аналитики.
- Веб-формы легко адаптируются под мобильные устройства.
- Квиз без сайта – веб-форма интегрируется на любой проект или создается под социальные сети.
По оплате сервис более гибкий, чем конкуренты. Конструктор квизов для сайта можно использовать бесплатно. Но только для создания трех веб-форм и со сбором до 100 заявок в месяц. Для больших объемов нужно подключать платные тарифы.
Flexbe
Квиз опросник на сайт можно собрать и с помощью сервиса Flexbe. Интуитивно доступный интерфейс не требует навыков программирования. Викторины на этом ресурсе получаются особенно красивыми.
Среди предложений сервиса:
- Ветвление в квизах – дальнейший вопрос зависит от предыдущего ответа.
- Подбор индивидуального подарка – под потребности, интересы и цели клиента.
- Встроенная аналитика по опроснику.
- Установка на внутренний хостинг – подключение SSL-сертификата.
- Огромный выбор форм ответов на вопросы.
Цена на квиз сайт зависит от выбранного тарифа.
LPmotor
LPmotor – недорогой и даже одно время бесплатный конструктор по созданию Ouiz-сайтов. Но с ограниченными возможностями:
- 9 готовых шаблонов – кликабельные кнопки перемещают в тематические опросники, которые можно менять под себя.
- Визуальный редактор – понятный для работы интерфейс.
- Настройка целей – Google Analytics и «Яндекс.Метрики».
- Уведомление об опросе по SMS.
Визуально оценить вид созданного квиза можно только после оплаты тарифа, что делает использование сервиса не очень удобным.
Конструкторы ouiz сайтов развиваются весьма активно, подстраиваясь под спрос. Сегодня в списке популярных ресурсов также:
- Quizab
- Playbuzz
- Fyrebox
- Quiz360
- Enquiz
- Quizlife
- Conversus
- Moclients
Каждый желающий легко найдет подходящий для себя тариф и дизайн.
Можно также заказать квиз и программисту.
Ошибки при создании квиза
Сделать сайт квиз самому или скачать шаблон несложно. Главное, не ошибиться в наполнении. Грубые просчеты не просто вынудят пользователя закрыть маркетинговый квиз, но и сформируют негативное отношение к бренду, продукту, услуге.
Основные ошибки возникают из-за неправильной трактовки самой идеи квиза:
- Обманутые ожидания клиента. Такое случается, когда квиз используют для расчета стоимости услуги, но результат не выдают клиенту, а запрашивают почту для отправки данных. Так как пользователь уже нацелен на получение готового решения – суммы, то он чувствует себя обманутым. Если уж использовать формат калькулятора, то стоит предоставить потенциальному клиенту промежуточные результаты и рассказать о выгоде прямого сотрудничества.
- Слишком сложные вопросы. Пользователь не обязан владеть терминологией и точно знать, что он хочет. У клиента «что-то стучит под днищем», а не «наметились проблем с карданным валом». Ему не нужен «свайный» или «ленточный» фундамент, а просто хочется построить красивый и крепкий дом в три этажа на берегу реки. Задавая простые и понятные «бытовые» вопросы, проще удержать клиента и предоставить ему желаемое.
- Перечисление товаров для отметки в викторине. Если бы клиент знал, что именно он хочет, то он не проходил бы квиз, а просто заказал нужное. Но так как пользователь ищет подсказки, то предоставлять ему выбор из вариантов неправильно и нелогично. Продукт или услуга должны стать итогом квиза, а не одним из вопросов.
- Нет сильного предложения в конце. Нельзя просто «попросить» у пользователя номер телефона или адрес электронной почты. Обилие разнообразного спама делает людей осторожными в плане распространения личных данных, поэтому нужно замотивировать тестируемых на обмен. Личные данные за приятный бонус, скидку, подарок.
Пример Квиз-сайта для стоматологии
Ну и напоследок покажу собственную работу. Совсем недавно делала квиз-опросник для стоматологического сайта. Стояла задача – провести клиента до логического завершения теста и при этом дать информацию о протезировании all-on-4. То есть, после вопроса шел обязательный правильный ответ, снимающий возражения и объясняющий процедуру.
В качестве мотивирующих аспектов использовалась честная информация о протезировании, проработка главных страхов потенциальных клиентов стоматологий. И, конечно, обещание приятных бонусов и подарков.
Тест длинный, так как тема серьезная – около 10 вопросов, поэтому полностью показывать не буду. Несколько скринов.
Популярность квизов растет, и пока что этот маркетинговый инструмент показывает себя просто отлично. Хотите заказать квиз? Пишите мне по контактам.
Теперь я знаю, как все это называется 🙂 Спасибо за статью и подборку, Лариса! Сама не думаешь запилить квиз на сайт? И — рад видеть новую статью, давно не писала.
Пожалуйста!
Квиз планирую сделать, но пока не определилась с сайтом. Или сюда, или на детский о самоделках Лего, или на оба сразу. Проблема в подборе дизайна)))).
Не писала, да, давно. Не успеваю. Идей много, времени мало. Но буду стараться успевать все.