В феврале получила задание написать несколько сотен рекламных объявлений для контекстной рекламы. Такой работы у меня еще не было, поэтому пришлось основательно разобраться в теме. Оказалось, есть много нюансов: технических, копирайтерских, психологических. Решила объединить их все в одном материале, ведь контекстную рекламу в Яндексе и Гугле запускают многие.
Эффективные объявления для контекстной рекламы: алгоритм работы
Сразу оговорюсь, речь о настройке объявлений контекстной рекламы – не пойдет! Только о содержании, структуре текста, повышении клиентской симпатии и увеличении кликов.
Для работы потребуется:
- изучение целевой аудитории;
- сбор ключей;
- анализ конкурентов;
- систематизация характеристик рекламируемого предприятия, услуги, бренда;
- написание текста объявления для Google Adwords или ЯндекДирект.
Изучение целевой аудитории и сбор ключей
Обычно эти моменты копирайтер получает уже в готовом виде. Компания, занимающаяся рекламным продвижением сайта, самостоятельно собирает информацию и передает автору для работы.
- Целевая аудитория. Не стоит игнорировать важность этого пункта. Портрет потребителя нужно знать обязательно. С солидными клиентами работают одни методы убеждения, с небогатой публикой – другие. При анализе целевой аудитории стоит учитывать возраст, пол, социальный статус, национальность.
- Ключи. Ключи стоит собирать максимально полно и очень внимательно. Недостаточно просто использовать планировщик ключевых слов Google Adwords или Serpstat, нужно исключить мусорные запросы, несоответствующие рекламируемому продукту. Так, если предприятия работает в стандартном режиме с 9-00 до 21-00, стоит избавиться от ключей со значением «круглосуточно», «24 часа», «24» и подобных им. Или же минимизировать их количество.
Необходимо помнить, что объявления контекстной рекламы – суть кампании. Серьезные ошибки гарантируют только выброс денег, а не появление новых клиентов и увеличение продаж.
Анализ конкурентов и работа с брифом клиента
Для изучения конкурентов достаточно посмотреть страницу поисковой выдачи, отсортировав ее по нужному региону и ключу. Примеры контекстных объявлений помогут увидеть:
- УТП конкурентов;
- элементы выгодного продвижения.
В некоторых нишах важна быстрая бесплатная доставка, в других – скидки или эксклюзивность продукции.
Полученную информацию необходимо соотнести с брифом клиента и составить список коротких фраз-преимуществ, которые могут заинтересовать целевую аудиторию.
Контекстные объявления в Яндекс Директ и Google Adwords: требования
Под рекламу в поисковиках выделено точно рассчитанное место. Поэтому крайне важно соблюдать количество символов в заголовках, подзаголовках, текстах.
Количество знаков в контекстном объявлении по требованиям Google Adwords:
- заголовки (h1 и h2) – до 30 символов с пробелами каждый;
- текст объявления – не более 80 символов с пробелами.
В каждом объявлении допускается до двух ссылок – длина не более 15 символов с пробелами.
Яндекс.Директ еще более щепитилен:
- заголовок (h1) – до 35 символов с пробелами, слова длиной более 22 символов запрещены;
- подзаголовок (h2) – до 30 символов с пробелами и то же ограничение по длине слов;
- текст объявления – до 81 символа с пробелами, ограничение по длине слова сохраняется.
Ссылки также разрешены: не более двух, каждая до 20 символов с пробелами.
Более подробно требования к объявлениям изложены в справочных блоках Google Adwords и Яндекс.Директ.
Как составить контекстное объявление
Как и любая другая реклама, контекстное объявление должно закрывать «боль» клиента. Чем четче соответствует формулировка чаяниям, мечтам и надеждам пользователя, тем больше вероятность отклика.
Вводя текст запроса в поисковую строку, человек хочет решить свои проблемы. Любые. Тема, структура и особенности проблематики не важны.
Возможно, пользователю скучно и он ищет, что почитать или куда сходит, а может просто хочет найти легкий фильм для вечернего просмотра. Или же у него болит зуб/нога/поясница, и он ищет лечение или врача. А может…
Вариантов много. Разнообразие выбора подскажут собранные запросы, а задача копирайтера составить лучшее объявление контекстной рекламы и вызвать стимул перейти по нему.
Как написать хорошее объявление для контекстной рекламы?
- Погрузиться в тему. Надо понимать, какие проблемы есть у целевой аудитории и как их может решить компания-заказчик.
- Ответить на вопрос/проблему пользователя.
Если человек ищет «стоматология 24 Екатеринбург», то явно его ключевое требование «круглосуточно». В этом случае в тексте объявления могут фигурировать фразы «не спите ночью от зубной боли?», «неожиданно разболелся зуб», «работаете допоздна и некогда к стоматологу?» Или нечто подобное, что может стать основой поиска ночной стоматологии. В случае «стоматология цена» акцент стоит сделать на акции и скидки», а при поиске «качества» на профессионализм и обширную материальную базу клиники.
- Призывать к действию. Банально, но работает. Фразы «Звоните сейчас», «Позвони!», «Запишись!», используемые при настройке объявлений контекстной рекламы дают более сильный отклик, чем нейтральные формулировки.
- Не хвалить. Клиентам надоели «лучшие компании», «профессиональные коллективы» и «идеальные товары». Более того, сам Яндекс не рекомендует использовать превосходные степени при создании эффективных объявлений.
- Шутить и каламбурить. В примерах объявлений контекстной рекламы часто хвалят нестандартные подходы. Стоит помнить, что они работают не всегда и обычно только на молодежную ЦА. Бизнесмены, пенсионеры, офисные менеджеры – большинство пользователей, честно говоря, – хотят конкретики и четкого понимания сути предложения. И это нужно обязательно учитывать.
Цена на контекстные объявления
Рекламные кампании обычно заказывают «под ключ», поэтому стоимость отдельных работ редко кто учитывает. Но бывают ситуации, когда нужен копирайтер только для создания текстов объявлений контекстной рекламы. Запрос обычно идет от фирм, занимающихся продвижением сайтов, но не имеющих в штате собственных авторов, иногда от компаний и частных вебмастеров. Именно они чаще всего ищут копирайтеров, знающих, как составить контекстное объявление для высококонкурентной среды, и хотят знать цену на услуги.
Мои исследования показывают, что минимальная стоимость такой работы – от 10 рублей за одно объявление.